主销车型优惠3万的冠道，靠什么唤起消费者的购买欲？

作为广汽本田的旗舰级SUV-冠道，上市已有三年有余了。自打它上市之初，就让所有人惊叹：本田的魔术级空间究竟能达到怎样的境界...事实证明，本田的中型SUV，在车内空间这一项的指标表现上，已经达到了中大型SUV级别的标准，同时也是冠道车型的一大卖点。

“买发动机送车”这句话相信你一定知道，因为本田的拿手绝活就是无与伦比的高性能发动机。而冠道在上市之初，就搭载了2.0T高功率版本的涡轮增压直喷发动机，最大马力272匹，峰值扭矩370牛米，没错，这就是那台最新型红头Type-R的“乖宝宝”版本，再加上9AT变速器和适时四轮驱动，30万出头的价格已经相当可以了。

话说回来，2.0T高功版对于想入手冠道的一大部分买家来说，门槛还是偏高了，广汽本田为此也适应性的推出了1.5T低功率版本。如此一来，价格平均直落四五万，但设计造型、配置、空间以及底盘材料均未打折扣，销量也就跟着水涨船高。

面对着同级别对手们动不动就5万（甚至更多）的大降价，本田冠道却是稳稳的有的放矢，根据车型排量的不同，分别做出了3万元和2.1万元的优惠礼遇。我想，这种降价幅度除了原本的指导价就低一些以外，从车型的硬核实力来看，无论是硬件技术还是软件的富足程度，已经是诚意满满了。

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